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专访:清华北门店付建玲 | 因为一句无心的话,改变了自己。

浏览次数: 日期:2018年1月15日 10:57

态度是个奇妙的东西,它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧,可以帮助我们克服惰性,可以发掘自己的潜能,提高工作的质量和效率,走上成功的道路。

 

据说21世纪最大的发现之一就是“只要改变你的态度,就会变你的人生。”因为态度决定你的行为,行为决定你的结果。

 

 

从世纪宏图最初的“直营店”走到世纪宏图新体系“加盟店”,从2010年到2018年一路走来,她满面笑容地说,“我是在世纪宏图长大的啊!”简单的话语,饱含着她和世纪宏图不可分交的情感,我想陪伴是最长情的告白也不过如此吧!

 

清华北门店 店东/店长:付建玲

THE MEMORIY

回首2017

在2017年3月份的时候,付建玲的门店面临着非常艰辛的过程,店面人员不足,自己缺少带队经验,经纪人和店秘也都辞职走人了,她曾一度想过把门店转租出去,再另谋生意。但偶然与客户交流时,客户无心地一句话改变了她的想法,让她改变了心态。

 

“听说2017年行情会越来越不好,我就看看哪个门店先倒闭!”

 

 

正是这句客户的“无心”话,让付建玲重新拾起了自己的信心,第二天依然坚持开门营业。一位伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师。”2017年整个年度,付建玲从未休息过,她笑着说道“我对自己非常苛刻,不敢怠慢每一天,只要有精力就得全力以赴的工作!

 

付建玲以433367元稳居2017年个人年度总业绩前三名,她说“不忘自己的初心,牢记世纪宏图的使命,经纪人就该以业绩说话。”

 

KNOWLEDGE

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不怕见客户DISCOVERY

 

如果一个销售人员怕见客户,怕被客户拒绝,首先就被自己禁锢了潜能,不去尝试,何尝知道自己有多大能耐?没准自己身体内有一股“洪荒之力”。只有每天见不同人,经历不同客户以及与客户沟通的过程,才能慢慢积累。不偷不抢客户的,为何要怕?

 

不怕行动多DISCOVERY

 

有的销售人员,只希望守着自己的“一亩三分地”客户,来回折腾,殊不知这样的结果,只会是累死自己,烦死客户。只有不断拓宽客户群,开单的业绩才会有所提升,理论永远不如实践来的快。想太多,干太少,是庸人的做法。

 

不怕付出多DISCOVERY

 

销售,最忌讳懒字当头,不想付出就想有收获,是异想天开。销售和农民伯伯种地一样,一份耕耘、一份收获,与客户打交道,你的真诚付出了多少,回报自然会有多少。做销售,没有什么大诀窍,最直接有效的秘诀就是“勤奋、真诚”。

 

不怕被人呛DISCOVERY

 

销售,就是与人打交道。大千世界,难免会碰到对自己指手画脚、说三道四、甚至爆粗为难的客户。如果,受不了这样的气,和客户直接干仗、辱骂,后果可想而之。所以,一个好的销售,会炼成“九毒不侵”的境界。

 

不怕没业绩DISCOVERY

 

大多初入职场的销售人员都会有前期的业绩不佳甚至零业绩交差,这实属正常。如果,干了三个月觉得账面未进,就选择了离职放弃。那么,不论你换几份工作还是会出现同样的状况。

 

如果觉得自己不适合做销售,就别开始,一旦开始就请坚持。再牛逼的销售冠军,一开始也不是业绩辉煌。

 

 NEW YEAR NEW PLAN

2018年规划

清华北门店文化墙上个人目标示图

 

付建玲希望扩大团队规模,建设多个团队,把门店目标业绩平均分配到每个团队。更希望能复制更多的自己,把世纪宏图的理念传承给更多的经纪人!

BEST WISH FOR YOU

世纪宏图18岁祝福

 

不忘初心,牢记使命。从直营到加盟,正是“信任”和“依赖”,让我们彼此相扶相持,牵连一起,就好像世纪宏图是位母亲一样,为每个门店做最坚强的后盾,为经纪人的签单做好幕后工作,一直照顾好每一个孩子。感谢在世纪宏图一路走来的历程,愿2018年世纪宏图越来越好,走向更高的巅峰!

 

 

特别鸣谢:汉阳一大区唐彬洁总监 清华北门店

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